工程保函销售是做什么的工作（工程保函业务好做吗）

bian 2024年07月01日 13:30 68 0

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在实践操作过程中，保函的内容往往是不确定的，需要根据具体的商务合同来明确条款。因此，银行工作人员需要在掌握保函基本规则的基础上，根据客户的具体情况来协助客户设计保函内容，提供量体裁衣的，满足企业的个性化需要。

我国工程担保形式主要包括银行保函、保险保函与担保公司保函三类，保证人角色也相应分为银行、保险公司、担保公司三种。尽管保证人角色主体有所不同，但无论银行、保险公司或担保公司，三者在担保过程中发挥的风险保障作用，主要还是以风险补偿为主。即在被保险人失信违约后，由保证人代替其承担履约或赔偿责任。

打个比方：投资者去银行购买理财，银行理财经理推荐保险产品给投资者，如果投资者购买了，银保销售人员就会返点给银行的理财经理。这种飞单是合法的，因为银行和保险公司本身就是合作共赢的，并且受到银保监会的监管。但如果银行的员工将客户推荐去购买其他公司的理财，其他P2P机构的理财，则是不合法的。

工程保函销售是做什么的工作（工程保函业务好做吗）
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理解：资格预审程序：编制资格预审文件，广告，销售文件，答疑，提交文件，澄清，审查资格预审文件，评估结果的通知。资格预审文件包括：一般说明该项目，在合同中规定，资格预审文件的简要介绍，以及要求投标人填写表格和工程图纸。

保函与备用信用证的法律当事人基本相同，一般包括申请人、担保人或开证行（二者处于相同地位）、受益人。三者之间的法律关系是，申请人与但保人或开证行之间是契约关系，二者之间的权利义务关系是以开立保函申请书或开证行与受益人之间的法律关系则是以保函或备用信用证条款为准。

信用证主要用于国际贸易，它的作用类似于在国内贸易中使用的银行承兑汇票。而保函则在国内外贸易中都有使用。支付条件不同。信用证往往是合同履行成功时支付的。而保函恰好相反，是有违约行为时才支付的，如果合同履行成功就应该把保函退回。金额不同。

银行保函与信用证的主要区别：银行付款责任不同：在信用证业务中，开证行承担一性付款责任；在银行保函业务中，见索即付保函银行承担一性付款责任，而有条件保函银行则承担第二性付款责任。

如果包含是指银行开立的保函的话，那么，三者的相同点是：银行承兑汇票、（银行）保函、信用证都属于银行信誉，且都是银行的付款承诺。另外，银行承兑汇票在没有到期之前，持票人可以拿着承兑汇票到票据市场做贴现——持票人出让部分或全部利息，将承兑汇票兑换成现款。

不同于住建部指导的银行保函、担保公司保函、保险公司保险单、现金四种形式，《指导意见》仅列举出了三种形式，担保公司保函以及其他创新方式都被概括为“等”；同样在《指导意见》鼓励采用的现金替代方式中，担保公司保函以及其他创新方式也被纳入“等”之列。

工程保函做的最多的就是同行之间的业务，客户要求有些银行自己公司出不了，但自己也不能放弃这个客户，所以要去找同行做，如果自己公司刚好有这个业务，那么价格优势就出来了，价格便宜找你做的同行自然就多了。

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一种是授信项下保函，也就是说你的企业之前在银行有一个授信额度，在该额度内拟可以贷款、开银行承兑汇票或者保函等等；第二种形式是单笔保函业务，即你的企业之前跟银行没有什么合作关系，现在需要银行给你开一张保函，这种情况下银行一般要求你提供担保，才会给你开保函。

公路工程执行严格的招投标管理，招标的项目一般除了监理公司外包括整个工程需要的全部供应商，包括道路设计、施工企业、沥青供应商、水泥供应商、路灯供应商、隔离障供应商等客户。各地道路施工企业一般都是这两类保函的常客，可以在本地建委网站查询。

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