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银行客户经理如何营销保函
（一）投标保函、履约保函营销营销时候需要注意：名字有含有环保技术有限公司、设计院等等的都是投标保函、履约保函的目标客户。
我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。
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目标定位准确：要根据银行市场的定位，确定自己的客户。营销对象是什么行业，就要求客户经理熟悉该行业的规则。只有把握了这个行业的基础信息，就会找到适合银行发展的客户，积聚起较好的客户资源。
合同保函有几种,都是干什么用的
1、预付款保函 是指银行(担保人)应交易合同中的一方当事人(申请人)的请求，开立的以另一方当事人为受益人的保函，在申请人没有履行合同中规定的义务时，银行将保证偿还受益人预付或已付给申请人的金额。
2、保函的基本作用是保证申请人去履行某种合约义务，并在一旦出现相反情况时，负责对受益人做出赔偿；或旨在保证受益人在其履行了合约义务后将肯定能得到其所应得的合同价款的权力。
3、保函分为履约保函、不上网保函、上网保函、预付款保函、投标保函、维修保函、预留金保函、税款保付反担保函、海关风险保证金保函。
4、保函有哪些：（银行保函）借款保函、融资租赁保函、补偿贸易保函、投标保函、履约保函、付款保函、预付款保函。
5、电子保函(单)，是保证人使用CA证书对数据电文进行电子签名，通过计算机网络，向受益人开立的具有法律效力的保证担保电子信用凭证。
开工程保函需要什么资料
具体的办理流程如下所示：申请人填写《保函申请书》并提交招标文件资料、基础交易合同资料及公司对同类工程的履约记录等资料、营业执照、法人代码证书、税务登记证、财务报表、公司的决议等。
办理履约保证函需要提交的资料：有效的营业执照、法定代表人身份证、组织机构代码证、税务登记证及工程承包合同或购销合同的原件及已加盖单位公章的复印件。
投标保函只需要提交《招标文件》、《营业执照》即可，其他的保函则需要的资料相对较多。
办理投标保函需要哪些材料，需要看是去银行自己开，还是找担保公司出，找担保公司出，也是银行开的保函，更加快捷。自己去银行办理，需要如下材料：招标文件资料。基础交易合同资料及公司对同类工程的履约记录等资料。
每笔按保函金额的5‰一次性收取，为100元后，可对外开出保函。保证函需要提交的资料：有效的营业执照、法定代表人身份证、组织机构代码证、税务登记证及工程承包合同或购销合同的原件及已加盖单位公章的复印件。
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